视线 | 家具还好做吗?这里有你想要的答案

06-20 新浪家居频道

  X君是一位一线床垫品牌的城市代理商,展会季经常会碰面,这次他出差广东,于是相约一见。

  一年时间没见,X君的头发竟然白了一半。他大概看出了我的讶异,连忙说道:“最近睡得不好”。作为床垫品牌的代理商,睡不好,大概不是床垫的原因。他很快兜了底:“焦虑”。

  是的,焦虑,它像是疫情带来的副作用。

  焦虑的家具人

  这段时间,不愿意躺平、摆烂的人,多多少少都有些焦虑。  

  家具人,无论是工厂、经销商、卖场,都有各自的焦虑。

  X君称,他经营的几个店,一季度业绩下降了20-30%,情况不是很理想。他还告诉我,有一位生意做得更大的朋友,经营十几家店,由于所在城市最近几个月开不了店,已经“爆雷”了。

  往年都是我问他问题,这次反倒是他先向我提问:家具还好做吗?

  家具还好做吗,这也是我们在探寻的问题。

  接下来,我连续向他抛出了几个问题:按照目前这种业绩,还能坚持多久?哪个行业比家具好做?你做有优势吗?你对长远的经济走势是乐观还是悲观?你觉得家具需求会恢复甚至增长吗?

  X君是如何回答的,我们暂且按下不表,先看看海外的情况。

 海外家具市场悄然复苏

  6月意大利米兰展传来的消息,让中国家具人为之振奋。

  根据官方公布的数据,为期6天的米兰展,有173个国家、超过26万名观众观展;如果把展会期间市里举行的相关活动出席人数也统计进去,更是超过40万。其中,2/3人员来自意大利以外的国家。

  简而言之:远超主办方预期。

2022年米兰国际家具展现场 ©米兰国际家具展2022年米兰国际家具展现场 ©米兰国际家具展

  全球范围的大市场对家具的需求,不但已开始复苏,甚至有超越疫情前的趋势。根据意大利市场研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的报告,2021年意大利TOP20家具企业的销售额平均增长25%。2022年一季度表现也相当出色,以Italian Design Brands为例,该品牌一季度收入比2021年同期增长了38%,订单量增加了41%。

  部分西方国家已基本恢复到疫情前的生活和工作状态,或许正是疫情让更多人看到了家和家具的重要性,于是,开启了一轮“报复性”家具消费。这种所谓的报复性消费,也会出现在中国,唯一的问题是,还需要多久。

  从新浪家居的调查来看,可能并不会太远了。

 消费升级?前提是你要接得住

  新浪家居近期采访的各地家具经销商中,很多也谈到了“报复性”消费、消费升级的情况——经历过疫情、长期被困家中的人们,开始重新审视家的重要性,同时,会考虑家具的美观度、舒适度等。

  疫情期间,人们的活动空间常被限制在自家客厅卧室中,于是,有人对沙发的品质不满意,有人对床垫的支撑力不满意……疫情一有所缓解,马上大张旗鼓换家具,更有甚者,直接全屋重新装修,换上更好的家具。

  消费者愿意花更多钱在家具上,同时,对品牌、设计、品质等方面,也有了更高的要求。成都一位大商告诉新浪家居,消费者选家具的口味“变刁了”。如果经销商自己的核心竞争力不强,哪怕市场全面复苏,恐怕也轮不到他们上位。

  按照这位经销商的说法,品牌必须有一定的知名度;产品必须有很好的设计感,不能千人一面;同时,品质要过关,服务要到位。

  大环境的不确定因素,不是任何一名家具人能独力改变的。经销商能做的,是提升自己的核心竞争力,这其中包含了产品力、营销力、服务力等。一位北京主营儿童家具的大商表示,从年初开始,就已经在重新审视、梳理品牌和产品了——是否符合新时代消费者的需求、是否能在消费复苏时能得到更多人青睐。

  一位深圳大商总结了自己的经验: 

  1.差异化定位,跳出同质化竞争,价格战的桎梏。

  2.紧跟用户需求和市场发展趋势,优化品牌矩阵,选好品牌,认准赛道。

  3.从客户角度出发的长期主义产品思维。

  他认为,在大复苏前夜,最好的经销策略是“用户为先,产品为王”。选到好的品牌和产品,是决胜下一个阶段的关键。

  那么,怎样才能更高效的选到适合自己的品牌呢?

  随着谈话的深入,X君眼中有光了。

  他告诉我,他是看好大环境经济复苏的,也看到了家具市场的广阔商机,因此,他不但不是要放弃,反而是想趁着很多人退缩的时机拓展自己的经营范围。这次来广东,其实就是想物色新品牌。

  不过, X君也表示,要选到合适的品牌很难。像这次出差广东,一家一家走,效率太低;而展会期间品牌很多,但又苦于不知道哪些品牌值得看,哪些品牌适合自己。他感叹道:要是各大品牌在展会前能先说说自己的亮点、展示自己的新品就好了。这样,经销商就能提前选定想要看的品牌,在展会中做到有的放矢,省力又高效。

  X君的烦恼,大概也是很多家具人共同的烦恼。东莞名家具展9号馆针对这一点,已经提前做好了准备。


  6月23日-25日,第47届名家具展9号馆将有展前点映活动,3天9小时,与25家品牌厂商屏对屏直播互动,让经销商提前了解品牌即将在7月展会上推出的新品。直播期间,经销商还可以直接向品牌方咨询,了解品牌动向。另外,观看直播可以获得加盟补贴、开业礼包等福利。

  家具还好做吗?或许每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高跃起之前,都要深深地蹲下”,你为下一次跃起做好充足的准备了吗?

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