2010-12-06 其他 新浪家居
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面对猝然来袭的一场金融危机，让中国家具企业直面转型的考验，以及战略与战术的重新变革。面对这严峻的生死考验，同样身处制造业的斯帝罗兰却在经济危机中临危不惧。虽然受到市场趋冷的影响，但国内销售业务却依然取得了长足进步，旗下斯帝罗兰和C&C两大产品系列市场逆势飘红，同比实现50%的增长，创造了销售额较大幅度增长的奇迹，成为极少数正增长品牌之一。2011年斯帝罗兰迎来新一轮的加速发展，在赢得市场认可的同时，也找到了验证品牌的载体。企业不能被动‘过冬’，而是要凭借自己的实力和胆识去进行‘冬泳’运动，要善于在大冬天里找到大商机，形成大优势，当一些企业还在大声唏嘘“冬天来了”之际，斯帝罗兰却开始了它的逆势谋变之旅。家具行业分类多，增长空间大，随着居民生活追求的提高，潜力会越来越大。但市场机遇永远只会给有准备者。“如果你只是被动地‘过冬’，或许能平安度过寒冷期，但一旦冰雪融化，那些早已苦练内功的企业必然如放缰的野马，任意驰骋，你就算想追也追不上，因为在你冬眠时，别人已经学会了冬泳，冰雪未融就已将你抛在身后。”
转变观念 迎接挑战
昨天的成功最危险，生存的第一定律没有什么比昨天的成功更危险，最困难的不是学习，而是忘记。一个人过去越是成功，要忘记这些成功的经验就越困难。回顾自己走过的路，都会感到很甜蜜。大家写文章，登到报上去，都是一样的。但是反过来去想想，我们走过的路，有多少兴衰，有多少的折磨，可能很多人都是不愿意去回顾的。这个世界上最大的监狱是头脑的监狱，人是自己思维的囚徒。第一，我们说这个世界上没有事实，你所关注的东西，就是事实，所以关注就会发现，寻找就能得到。第二，我想思维的囚徒，在销售这个领域，可能会更多。我发现很多生命历程当中，很多人，很多事都被这个所控制，是被自己的想象力所束缚，所约束，然后所击败。这是很可惜的一件事情。
顺势而为 逆势而上 蓄势而待
“势者，因利而制权也”。这里的“势”，指形势、时势、情势。成功者的智慧就在于准确把握“势”，能灵活根据“势”的变化及时采取应对措施来促进事物向前发展。 顺势而为，就是要顺应时势，有所作为。古人云：“圣人不能为时，而能以事适时，事适于时者其功大”。2010年斯帝罗兰积极应对国际环境急剧变化和国内经济困难加大的严峻挑战，保持了平稳较快发展，就是最有力的明证。今后我们只要紧紧抓住这个“势”，顺势而为，真抓实干，就一定能够在顺势中实现更大突破、促进跨越式发展。
逆势而上，就是要攻坚克难，逆势上扬。势不可违，是就其普遍意义而言，如果选准方向，应对有方，逆势而行反而会别有洞天。实践昭示我们：“激水之疾，至于漂石者，势也”，能否做到逆势而上，归结到一点，就看应对之力是否足以抵消逆势所带来的各种阻力。
蓄势而待，就是要积蓄力量，待时而发。在发展的某个阶段，条件不成熟时，一时找不到顺时而为的出路和逆势而上的办法，这时候就需要潜心蓄势，为新的转机打下坚实的基础，这也就是古人所说的：“天时不至，人事不应，则隐忍不发”。“鱼乘于水，鸟乘于风，草木乘于时”，事物的发展则与势密不可分。顺势中会现优势，逆势中会觅商机，蓄势中会强实力，“势势”尽在掌握，事事定会成功。
专注产品，坚持差异化竞争
目前国内家具市场上产品同质化相当严重，而且品牌林立，销售模式和营销手段都非常雷同。如何以产品文化来拉开和其他产品的距离，成为了品牌企业竞争的不二法则。任何产品文化的差距实际上是实质与表现形式的差距。一个人要有个性，一个产品同样要有特色，斯帝罗兰所要做的就是在终端通过演示将这种差异化的理念展示给消费者，并且多从人性化的角度去考虑，关注人美好的生活。斯帝罗兰产品开发的理念就是“原创时尚家居”，我们将推出全新的睡眠中心软床和全布艺沙发两大产品系列，希望通过不断制造出有创意的产品，让消费者获得更美好的生活。这正是斯帝罗兰品牌核心的理念。
两大利器助再度发力
按照经济学家的说法，2011年将是中国经济复苏的关键一年， 斯帝罗兰也在今年做好了充足的准备，经过三年的磨砺，斯帝罗兰基本实现了产品、销售团队、终端形象质的飞跃，也得到了公司内外部的认可，下面要做的就是如何从产品向品牌方向去靠拢的工作。广告只是一个放大器，必须有扎实的基数才能起到事半功倍的作用，而签约专业培训管理机构和国际4A广告公司的彰显出斯帝罗兰铆足了劲要在明年再度发力的坚定信心。
逆势而上广纳才，厉兵秣马求发展金融危机挑战与机遇并存，对中国企业来说，既要增强风险意识和忧患意识，对当前形势的严峻性和复杂性有足够认识，又要树立信心，制定并实施积极的市场战略和应对策略，越是艰难的国际经济情况下，越要主动出击，迎接挑战，抢抓机遇。公司在2010年在营销一线扩招了一批年轻精干的销售人员，并组织了多次专业的营销培训，2011年这批新生力量将会充实销售一线，增加终端店的服务密度，更加精细化的管理销售网络，真正做到逆势而上，转“危”为“机”，就像股神巴菲特说的：“危机对于失败者是绊脚石，对于成功者是垫脚石”。
